《重新理解创业》读书笔记 | 懂行读书会
发布日期：2022-01-18 00:15:32
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有人说，哇，国家开始推数字化战略了，开始搞国内国外双循环了，我要去数字化行业，要去干跨境电商了。因为他的出发点不是基于客户、用户、企业、社会问题，而是基于一些风口、概念、所谓的大趋势、大机会。机会再大，你没找到切入点，找不到关键问题，都是白搭。核心还是要从解决问题的角度出发，解决真实存在的需求，明确创业中的关键问题。所以，干任何项目，一定要问题驱动，从问题开始，要解决哪些关键场景的关键问题。回到用户/客户的具体业务场景的具体问题，这是一切商业项目的原点。偏离了这个原点去干，最后可能会发现，花了几百万，上千万都没干成。创业不是自嗨，从自我出发。而是从目标用户的需求出发。需求-解决方案-商业模式，这3个没跑通，谈其他一切都没有价值。有时，我们产品推出去后，获客好难好难，不要总是怪营销有问题，有时真的要回到基点：用户需求。洞察客户、洞察需求，是后续做产品、市场营销、销售、客服、客户成功、运营的一切基础。都不太了解客户以及客户的需求，能做出好产品和好服务？基本不可能。有没有这个需求，你满足了用户这个需求，他们愿不愿意付费。特别是2B型的产品，一定要敢于收费，客户付费才是真正认可你的产品价值。做产品要不要有战略?做项目要不要有战略?人生要不要有战略?要。做产品或者创业时，一定要有战略思维，先战略再战术。战略好不好，不是靠想得有多好，而是能不能落地并且干出效果。前期干事一定不能太分散，一定是聚焦，做减法。最近和领导在整一个新产品，可以说是公司未来的第二增长曲线。这次我们做战略，不是站在部门，项目的角度思考，而是站在公司1-3年内在市场上的格局来思考的，基于公司价值和客户价值来思考，怎么做出特色和差异化优势。我自始至终是回到客户。围绕客户，和目前的竞争格局，去思考接下来的打法。做战略时，一定不要老去看竞争对手怎么搞我也怎么搞。核心还是要坚持为客户创造长期价值，同时又能结合2022年公司的发展目标。面对、分析竞争对手的时候，还是要实事求是，客观一些，全面一些，不要只看着对方的缺点、弱势，总是俯视对方，或者鄙视对方。而是要看到对方的强大之处、优势、长处。聪明的打仗大多是攻其弱，避其强。如果只看到对方弱的地方，压根不知道对方的强处，就很容易用自己弱的地方去打对方强的地方。这里面有个东西属于心态层面的，那就是不要俯视态，而是客观态。易到用车当时其实是行业第一，那时老觉得自己的认知、模式、进展、资本比新入局者更有优势，总认为别人是渣渣，结果被滴滴后来争先。我前几年经历的一个创业公司老板也是这样，老认为自己比别人牛，看不上那些后来者，结果最后被新来者赶超。创业是一定会碰到竞争的，面对竞争最怕的是狂妄自大，最需要的是客观分析。大智慧的人，永远是学人之长，避人之强，攻人之弱。只有这样，才能一边竞争一边壮大。竞争是多方位的，有人才、资金、技术、产品、市场、CEO等等维度。孙子兵法里说的，能不能打赢，不要去打了才知道，先算一算就知道了
